[致富经]李明:靠牛羊赚钱的电动车经销商_致富经

致富经创业致富故事，致富人物李明，:靠牛羊赚钱的电动车经销商。这里是新疆维吾尔自治区哈密市的活畜交易市场，一位叫李明的安徽小伙是市场上牛羊销售大户，2009年他在新疆已经卖出去8000多只羊和500多头牛。但是卖出这么多的牛羊，李明却是只为赚个本钱。

李明：有个几十块钱，比我们回收过来的这个价格多个几十元钱，我们就卖了，只要不赔，我们就把它销售掉了。

    李明卖牛羊表现的并不像一位专业的牛羊经纪人，首先露出这个破绽就是李明拉羊的车。

    在市场里卖羊的牧民为了把羊多卖些钱，有时会争得面红耳赤，而李明却是截然相反，他不会讲价，够本就卖。

    经纪人1：2000块钱。四只我们全部要了，他们都知道呢嘛，他们还不敢要。

    经纪人2：差不多2000块钱这个。

    李明：2000块钱拿不下。

    经纪人1：2050，给了我们拿。

    李明：行！成交。

    这四只羊李明是2000元钱收回来的，拉到市场，四只羊他一共卖了2050元，赚的这50元，只是他拉羊到市场上的运费，这笔生意算下来，李明就是白搭工夫。

    李明：因为我们卖的稍微便宜一点，卖得快吗，拉过来基本上就卖掉了。

    其实，李明是新日电动车新疆地区的经销商，2009年，他在新疆卖出了2万台电动车，销售收入超过了4000多万，李明到活畜交易市场卖羊，目的就是为了赚电动车的钱。

    那么，一个是电动车，一个是羊，两个完全不相干的东西，李明怎么就把他们联系到一起从中获取财富，这其中究竟有什么玄机呢？

    2009年11月16日，记者采访时，新疆刚好下了一场雪，李明正带领员工清理公司门前的积雪。

    李明是安徽省阜阳市的农民，1997年他中专毕业后，怀着对财富的向往，带着父母给的6000元钱只身来到新疆闯荡，这6000元钱就是李明当时创业的启动资金。

    李明：那一年是12月份，我这个钱都是包到这个裤子这个裤子里面，来的时候我妈给我缝了一个口袋，我装了6000多元钱，整个装了一圈这个衣服里面，整个装了一圈这样子带过来，在火车上特别害怕，害怕人把这个钱就是给我偷走了，我当时把这个钱全部包到身上。

李明创造千万财富是从这里开始的，刚来到新疆的哈密市，李明就在这条街和这些人一样摆地摊。

    李明：这里当时是我摆地摊的地方，冬天的时候零下20多度，穿的这个军大衣，带着军帽，非常的冷，一天早晨吃一顿饭。

    这样的生活李明过了5年的时间，靠艰苦的打拼赚到了50多万。李明用这些钱在哈密市开了一家五金公司，到2006年，他已经积攒了400多万元。带着赚钱的欣喜和成功的荣耀，2006年李明回安徽老家探亲，就是这次回老家，让李明发现了一个新的商机。

    李明：回到安徽老家以后呢，看到这个农村骑电动车的特别多，就是电动车的量比新疆要多得多，所以当时我就想这个项目是一个好的项目，要把它带到新疆来。

    当时五金公司生意不好，李明正想转行寻找新的项目。而电动车的发现，让李明无比兴奋，回到新疆，李明开始留意当地的电动车市场。

    2006年时，新疆的电动车销售刚刚起步，一些经销商规模都比较小，很多都是只有几十平米大的店面，看到这种情况，李明更是信心十足，他要在新疆开一个最大的电动车商场。

    李明：我当时投400多万的，我有这么多的资金，我一下往里面一投，肯定新疆这个市场我就是老大吗，没有人投这么多的资金吗。

    为了在电动车上面赚到高利润，李明在全国专门寻找那些出厂价低零售价高的电动车。

    李明：我就看哪个厂子的价格低，价格低，我就从哪个厂子进货，当时选择了十几个品牌。

    2007年2月，李明倾尽所有积蓄，在新疆的哈密市一次性租下了1500平米的商场，将他代理的11个厂家的电动车放在里面销售。

    当时市面上一辆电动车的价格在2000元左右，而李明因为进货价低，销售的电动车最低价格只有998元。在李明现在的办公室中，他告诉记者，开业当天，他的这款电动车就卖出去了140多辆。

    李明：100多辆车是什么概念呢，就是说员工都非常忙了已经，就100多辆几乎从早晨到下午，员工没有闲的，中午都不吃饭的。

    从这些照片中，我们可以感受到，李明电动车商场开业时的火爆场面。当时，这个电动车商场，最多一天的营业额就突破20万元，这让李明的信心急剧膨胀，接下来又连续在乌鲁木齐、鄯善、喀什、吐鲁番开设了6家电动车经销点。
李明：这么火爆，这样的一天卖100多辆的话，那我要开10个店，开20个店，开100个店，那要赚多少钱。

    就在李明跑马圈地、急剧扩张的时候，一个人已经看透了李明经营中的隐患和即将失败的结局。

    刘涛是新日电动车厂家的销售服务经理，因为李明也经营着新日的产品，两个人在业务上经常往来，当刘涛在商场里看到李明经营的电动车，质量参差不齐，厂家的售后服务也各不相同，就觉得这样经营存在很多隐患。于是，刘涛找到李明，给他提出了善意的忠告。

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