[致富经]陈娇：有故事的她种瓜蒌的创业致富经_致富经

[致富经] 有故事的她种瓜得瓜 20151216

　　安徽省潜山县的陈娇，她种的瓜蒌，可不一般。这种瓜全身都是宝，皮，瓤，籽都有食用和药用价值，而这个女孩也靠着瓜蒌种植年创销售额两千万，可让人奇怪的是，这种瓜，居然很少有人认识，就带您去陈娇的种植基地去看看。

　　她是一个不安分的80后女孩，一直做一个老板梦。创业之路，她走得磕磕绊绊，几年下来，没有一样成功。25岁那年，她带着一百万去合肥打拼，两年之后却一分不剩地回来。那两年，成为她最不想回首的往事，也成为她从头再来的动力，她在家乡一个不起眼的特产上发现商机，还带动了一个县的产业发展，2015年销售额预计突破2000万！看安徽省潜山县的陈娇在创业路上勇敢绽放。

　　这种瓜确实很少有人认识，其实，它叫瓜蒌，也可以写成栝楼，在不同地域有不同叫法。瓜蒌全身都是宝。皮，瓤，籽都有食用和药用价值。
　　
　　原来就在2011年年末，陈娇开了个网店，瓜蒌籽的销售面一下就打开了。当时在整个潜山县，在网上卖瓜蒌籽的店屈指可数，陈娇算是佼佼者，时间一长，大家都知道了她，很多人上门学习开网店的经验。此时的陈娇，心里头依然没放下那个老板梦，虽然自己的网店生意不错，可离大老板的距离还是太远，可就这些上门的学习者，让陈娇看到了机会。她到底要干什么呢？

　　作为一个网店，如果长期没货，那问题就相当严重。陈娇意识到，一定要扩大瓜蒌种植面积才行。可一亩瓜蒌地，前期投资就要超过四千元，陈娇算了一笔账，以她目前的销量，至少需要一千亩，这就是400万。她上那弄那么多钱啊？

　　陈娇：刚创业，也没有什么积蓄，我在想，我先发展别人来种。

　　陈娇把目光放在了网络，如果自己在网上出售瓜蒌苗，让外地有土地和资金的农户种植，自己回收瓜蒌籽，也是个两全其美的办法。说干就干，陈娇把一批瓜蒌苗放到了网上，才一个月时间，就有几个外地农户找到了她要种植瓜蒌，很快陈娇就发展了几百亩基地。一切进行的很顺利，陈娇也为自己的办法沾沾自喜，她哪知道，这可惹来了大麻烦。

　　瓜蒌苗卖出去两个月之后，陈娇接到了一个湖南农户的电话，可电话里，农户的话说得不太好听。

　　陈娇：也没有明显地说我是骗子吧，反正就那个意思，觉得我懵了他。他肯定是要找我麻烦的，我也觉得这个事情闹大了。

　　原来，陈娇发出的瓜蒌苗到了湖南根本就不长。

　　湖南农户：这个种苗种下去之后，第一年，这个苗我们怎样子，那个苗都长不起来。我们当时是比较看好这个产业，但是搞进来以后是这么个情况，肯定以为还是受骗了。

遇到这种情况，陈娇也懵了。

　　陈娇：发展那些基地，不能说绝收，但是当时产量很不好。

　　湖南：是不是在哪个环节有问题，是品种有问题，还是管理技术上面有问题，我们主要跟她沟通，但是话语肯定，因为这一年收成没什么，那话语肯定不是很好听了。

　　那一年，陈娇补偿了农户苗木钱，还承诺，一定给个交代。这时她已经意识到，自己曾经沾沾自喜的办法有个巨大的漏洞，那就是技术。

　　陈娇：必须要种，必须要有自己的基地。

　　2015年年初，陈娇承包了100亩地，自己种瓜蒌，她学习技术，还培养了一批技术员。半年下来，陈娇俨然成了一个瓜蒌种植专家。她带着技术员到外面指导农户种植，果然，今年在外省的基地都迎来了大丰收。

　　农户：是丰收，由原来的一百亩发展到了七百亩。

　　如今，在广西，云南，湖南等几个省市，都有陈娇的合作基地，瓜蒌种植面积超过1万亩。而像云南，广西等地的瓜蒌要比潜山本地提前一个月成熟，正好填补了本地瓜蒌的青黄不接。而潜山县的瓜蒌产业，也在陈娇等一批电子商务人的带动下，得到了突飞猛进的发展。

　　县委书记：2009年的时候，我们种植面积大概在9000多亩，到今年，我们的种植面积已经超过了6万亩。我们全县的统计，有70％的瓜蒌籽销售是通过电子商务这个平台。

　　现在，陈娇还用自己的销售网络，带动家乡的其他特产。2015年，陈娇公司的销售额预计突破2000万。

　　只有触底，才能反弹。陈娇，这个年轻的女孩，走过青涩，经历浮躁，用勇气和坚持证明了自己。在人生的最美年华，陈娇正勇敢绽放。

　　主人公陈娇电话 13696626899

　

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