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[致富经]大学生钱永强抓老鼠灭白蚁年入200万

[致富经]大学生抓老鼠灭白蚁年入200万。
晚上9点,一家早早就关灯打烊的饭店,终于等来了他们今天最重要的客人。

每到一处新的环境,钱永强都会先仔细查看一番,他的眼睛能看到一般人看不见的东西。钱永强将自己看到的在地上画出来,然后架起了一些极细的金属丝。在厨房的一个角落里,他画上了一条粗线,并在这条线的周围洒上水,为了让记者更清楚地看到在这条线上将要发生的事,钱永强架起了一个微型摄像头。

记者:你们常常都这么晚么?

钱永强:有时候一打要打到三四点钟。

记者:那岂不是人家睡觉的时候你们在干活?

钱永强:是的,因为……

记者:是哪的?是这边吗?

记者:又响了。

钱永强的哥哥钱彪:这只很大,超级大的。

记者:小心,小心脚底下。肥么?

钱永强的哥哥钱彪:很大很大。它的脚还搭在上面。

记者:小心点。

记者:它是倒在哪个位置?

钱永强的哥哥钱彪:是刚刚我们划的粉笔线(的位置),还有粉笔头,这里,这有一个小箭头。

记者:有粉笔头。

通过架在这里的摄像头,我们看到,这只老鼠先是在门口侦查了一番,然后从门缝里溜了进来,正当它要越过钱永强画线的位置时,惨叫一声,当场倒地。为什么老鼠偏偏就倒在钱永强画了线的位置呢?

这还要从钱永强干的这份,让他老爸说不出口的工作说起。

钱永强的父亲钱守彬:我没想到他做这个生意,这个生意在我心目中还是不认可的,我现在我跟你讲实话,在我回家他们问你儿子做什么工作,我就不敢讲,不好听。

钱永强出生在安徽省阜阳市的农村,是靠着父亲每个月打工的600元钱,和母亲烤的红薯,才供出了他和哥哥两个大学生。

钱永强的父亲:农村必然得走这条路,不走这条路你永永远远祖祖辈辈就没有出路,你哪有出路啊,要上学要读书要有知识。

父亲从来就认准了在农村只有上学才能有出路。然而他怎么也没想到,2012年,自己辛苦了半辈子才培养出小儿子上大学,而他竟然辞掉工作,跑去抓老鼠。更让父亲受到接连打击的是,没过多久,同样大学毕业的大儿子竟然也把工作给扔了,也跟小儿子一起去抓老鼠。

父亲想不明白,为什么两个儿子都被抓老鼠迷了心窍。更让他想不到的是,两个大学毕业的儿子,光抓老鼠一年居然就抓出了一百多万元的营业收入。

人走人道,鼠有鼠路,要捉老鼠,先认鼠路。作为一个专业的捕鼠人,钱永强的眼睛就是有这个本事,他能看出老鼠走的路。不仅如此,他还能指出在这个房间里,老鼠的必死之地。

钱永强:今天老鼠肯定会死在这周围,百分之百的。

钱永强画哪,老鼠就死哪,钱永强画的线怎么就这么神奇呢?半小时后,发生在这里的一幕,连钱永强自己都惊呼从没见过。

钱永强:快,两个。两个。

记者:这是两个。

钱永强的哥哥钱彪:这个很难见到。

记者:双棒啊。

钱永强:我做这行做了几年都没见过。

记者:第一次碰到这种情况?

钱永强:第一次。

记者:它动了。快抓快抓。

让我们回放一下微型摄像头拍到的画面。

记者:这样的情况是不是很少见?

钱永强的哥哥钱彪:同时打到两只的情况很少见,我们做这么长时间,同时在同一个位置打到两只,没有,没见过。

到凌晨两点,在钱永强画线的位置,一共放倒了5只老鼠。为什么钱永强画了线的这个位置就成了一个老鼠过不去的生命线呢?

钱永强的哥哥钱彪:我们可以听到那边有声音,你看,冒火花,看到没,它只要接地,它基本上这个老鼠就晕了。

高电压、微电流,老鼠个头小,只要碰到这些电线,就立马被电晕……

湖南省疾病预防控制中心病媒生物控制科科长黄谊:电击老鼠也是一种灭鼠的方法,电击的伏度要保证对人体是比较安全的,不是说一电击人一碰到就把人电死了,不会的,这个要保证人的安全,它的电力正好能把老鼠打晕。

记者:人碰上去是什么感觉呢?

湖南省疾病预防控制中心病媒生物控制科科长黄谊:比较麻吧。

像这样的一次电击老鼠,钱永强收费500元。他告诉记者,电击老鼠只是他灭鼠方法的其中一种。2014年,钱永强单单凭借灭老鼠,就足足收获了100多万的营业收入!钱永强是如何靠着灭老鼠年营业收入过百万的呢?命运又是如何推着他从一名大学生成为一个专业灭老鼠的呢?

2009年,钱永强的父母亲相继生病,家里急需一笔30多万元的手术费。一下子上哪弄这么多钱呢?!钱永强想起了以前打工时的一段经历。大学刚毕业的时候,钱永强曾经在一家超市做售货员。一天,在清点货物时,他发现了一个奇怪的现象。

钱永强:发现香肠咬了个小孔,就不知道怎么回事,最后问了一下一些老员工,他说这是老鼠咬的。

老鼠的食性杂,爱吃的东西很多,几乎人吃的东西它都吃,酸、甜、苦、辣全不怕,为了灭掉老鼠,超市负责人请来了专业的灭鼠公司,灭一次老鼠收费100多块钱。这让钱永强觉得很新鲜。

钱永强:灭老鼠不就是买老鼠药吗,不就是买几块板子吗,哪能还会请人上门灭鼠,灭一次还要一百多元钱,感觉钱来挺快。

就是这一次发现,开启了钱永强灭老鼠年营业收入过百万的财富序幕。

在一些专业机构培训之后,钱永强获取了有害生物防治员资格。2012年2月,他注册了一家公司,专业抓老鼠,不久之后,他还鼓动了同样大学毕业的哥哥辞职跟他一起干。兄弟俩走在大街上挨家挨户的问人家要不要抓老鼠。

钱永强的哥哥钱彪:刚开始真是拉不下那个脸去,你去过之后,别人看着你,你们干什么的?再说一遍没听清。我说我们灭鼠公司的,真的是受到白眼的,灭鼠公司的,我们不需要。

为了让他们这个只有两个人的公司显得有些实力,兄弟二人想了个好办法。

钱永强的哥哥钱彪:他接的业务我去做,我接的业务他去做。不然别人会说,你这公司怎么这样,自己做业务又当经理又来做事,别人说你这是什么公司啊,首先就产生不信任,你肯定是一个很小很小的公司,你做不了的。

十多天后,钱永强接到了第一单生意,可是,当他把抓到的老鼠摆到客户面前的时候,对方却拒绝付钱。

钱永强:人家客户说,你灭了还有灭了还有,咱也不能说你没效果,你怎么灭了还有,灭了还有,永远都灭不完,灭了这么多老鼠,老鼠还有我怎么办。

老鼠抓得再多,客户却不给钱,然而就是这次看似不合理的遭遇,让钱永强找到了灭老鼠年营业收入过百万的财富关键。记者采访时,钱永强遇到了一件蹊跷事。一个家住31层的客户打来电话说家里发现了老鼠。钱永强赶紧赶了过去,他还特意带了两个苹果。

记者:这里面还有大苹果呢,这是你自己要吃的吗等一下?

钱永强:等一下给老鼠准备的。

31层怎么也会有老鼠呢?在房间里查看一番过后,钱永强拿出事先准备好的苹果,切了起来。

客户:还给它吃苹果。

记者:你知道他现在要怎么弄吗?

客户:不知道。我只知道他还在削皮,好像给人吃的一样。

女主人告诉我们,她们一家刚搬到这里,房间天天打扫,她怎么也想不明白,31层楼,老鼠是从哪里飞进来的。

客户:一条整鱼,这么大的鱼,两斤多全部吃完了,我回来就只是看到骨头,零零碎碎,地上掉了一地。

钱永强:看到了吗,这是老鼠拖进去的,老鼠已经给咬坏了,

客户:是的。

记者:这是什么?

客户:巧克力。

钱永强:看到了吗?这个尖已经被老鼠咬掉了,老鼠咬过的,看到没有。

在这个看似寻常的房间里,钱永强却找到了很多老鼠的痕迹。

记者:这就是老鼠屎啊?

钱永强:对。

记者:当地特色美食吗这个是?

客户:这是湘西腊肉。

记者:这里肉和鱼这么多不会有老鼠吗?

客户:我们就是怕老鼠所以才用绳子挂在这里,可能挂着会好一点吧,没发现咬过的痕迹。

钱永强:看到没?

客户:有老鼠吃过吗?

钱永强:你看到吗,这点明显是它咬过的印子,这边刚好是暗色,这里有点明色,看到没有?

客户:我还吃呢。

老鼠有磨牙的习惯,这种硬邦邦的腊肉,不但可以给老鼠磨牙,还能让它饱餐一顿。钱永强把新鲜的苹果切碎,拌入鼠药,这种用新鲜苹果做成的鼠药果盘,老鼠吃着又方便又好吃。但是,31层楼的高楼,老鼠是怎么上来的呢?钱永强注意到了这里没有安装纱窗的窗口。

钱永强:这个地方,你如果不加装纱窗的话,老鼠完全可以从外面进来。

老鼠的身体十分灵巧,它可以缩骨,穿过狭小的缝隙,也能飞檐走壁。随着越来越多的人把老鼠的天敌猫,当做宠物养,很多家养的猫都不逮老鼠了,老鼠竟然也跟猫做起了朋友,足见老鼠的厉害。

从窗户上发现的老鼠脚印就可以看出,31层的高楼,老鼠就是从这里进来的。找到老鼠进来的途径,一次完整的灭鼠服务才算结束。然而回去的路上,钱永强却告诉记者:这家根本就没有老鼠!

钱永强:摸的时候,戴着手套摸的时候,发现老鼠屎都是硬的,就是说明这个老鼠可能是三五天到十天以前的,所以说很有可能不在室内,可能就是没事晚上过来串串门,看有好吃的东西,就过来吃点,然后吃了就走了。

记者:那就给它放一些鼠药就管用吗?

钱永强:只要堵上路了,进不来了,如果说里面还有,咱们有药物控制,就解决了。

以前抓了再多的老鼠,客户却不给钱。现在,一只老鼠没抓到,客户却付了钱。这就是钱永强灭老鼠年营业收入过百万的关键所在。

钱永强:以防为主,以杀为辅,防杀结合。你怎么灭如果说你源头这一块没控制好的话,它还有啊,它不可能你灭了以后它就没有了,它从别的地方还是往这跑。

“以防为主、以杀为辅”这种理念,让钱永强赢得了更多的客户。

到2013年3月,创业的第一年,钱永强就拿下了40多万元的灭鼠业务。就在这一年,钱永强又招聘了5名大学生,组成了一个大学生专业捕鼠队。钱永强发现,很多市民并不都了解专业的灭鼠常识。老鼠药该去哪里买,买回来要怎么用,鼠笼该放在什么地方才能捕到老鼠?

钱永强:把这个放在老鼠经常过的地方,你别到处放。

这样的一种宣传活动,既普及了灭鼠知识,也打开了大学生捕鼠队的知名度,更是给他们带来了一个新的商机。

2015年春节刚过,很多人都给钱永强打来了电话,说自己家的周围发现了令他们感到害怕的景象。

在长沙郊区的一间工厂的院子里,这里的很多树,已经只剩下树干。

钱永强:这是空的,看,看到没有,这是空的。

就在这片位于厂房旁边的树林里,距离地面约一米深的地下,钱永强挖出了罪魁祸首。

钱永强:你看吗?

记者:哪?

钱永强:这就是白蚁的其中一个副巢。

记者:这还是副巢啊?

钱永强:你看这是蚁路,这就是白蚁的蚁道,看一下。

眼前的这个蚁巢足有篮球大小,上面布满密密麻麻的小孔,在这些小孔里,进进出出的就是白蚁。

白蚁是一种危害性极强的世界性害虫,最为可怕的是它的危害极其隐蔽,它会在无声无息中蛀蚀着房屋、家具、树木。被白蚁破坏过的地方外表看似完好,里面却千疮百孔。等到被人发现的时候,损失已经非常严重。

想要灭掉白蚁,就要挖出蚁巢,捉到蚁王、蚁后,捣毁蚁群。钱永强小心翼翼地刨开蚁巢周围的土,一点点将一个完整的蚁巢剥了出来。

记者:这样能端出来不会碎吗?

钱永强:不会碎。

记者:慢点。轻点。

钱永强:看到吗?看到吗?看到吗?看白蚁。看到吗?看里面。

记者:那里面,天啊,看这里。它还有一半是吗?是这个意思吗?

如果说白蚁是个王国的话,白蚁巢就是它们的宫殿。但是这个宫殿看上去像是很结实的水泥,可实际摸上去却是疏松的泥块。

记者:软吗?

钱永强:很酥软。它必须经过太阳晒过以后才会变很硬。

松软的白蚁巢可以像掰馒头一样轻松地掰开。但是,掰开后的景象,却令人竖起汗毛。然而,就是这些令人惧怕的白蚁,让钱永强又找到了一笔年营业收入过百万的财富。

一旦感觉受到威胁,白蚁就会发起攻击。

钱永强的哥哥钱彪:它咬过你之后,它基本上是移动不了。

记者:它就死在那了感觉。

钱永强的哥哥钱彪:它两个大牙就夹在你的肉里,如果你不动它一直会在上面,你甩都甩不掉。

记者:它头还在上面咬。

咬完人,白蚁自己也会死掉,但是它吐出的酸液会将人的皮肤腐蚀出一个印记。这种酸液,甚至可以腐蚀混凝土和金属。

为了更好的研究白蚁的习性,钱永强将整巢的白蚁搬回了公司,他想借此机会对员工进行一次培训。然而就在这天晚上,有了一个让大家又惊又喜的发现。

记者:不是,那是有个大的。

记者:哪啊?

记者:这是有个大的。

记者:起来。

钱永强的哥哥钱彪:不是大的。

记者:是,这是个大的。

钱永强:等下看一眼。

记者:它是一个大的周围围了一圈小的,围在它身边。

钱永强:这可能就是蚁后。

记者:这其实是一个很直观能看到他们在洞里是什么状态。是不是。

钱永强的哥哥钱彪:对。我们在挖主巢的时候,它已经受到惊动了,工蚁就会把蚁后转移走,只要蚁后不死,这个巢随便你怎么挖,以后还会再发展起来,但是如果是蚁后被抓到了,整个工蚁包括兵蚁、小白蚁基本上都会死掉。

白蚁的繁殖力极强,蚁后24小时的产卵量最多能达到3万多粒。然而,一旦没有了蚁王、蚁后,剩下的白蚁就会在两三个月之内陆续死亡。整巢挖除的方法,适合于在户外使用。对于很多已经装修好的建筑,钱永强会为他们安装白蚁引诱箱。在盒子里放上有毒的诱饵,这种诱饵能把白蚁引诱过来,同时具备一定的毒性,白蚁一旦吃下毒饵,毒性就会缓慢释放,并且通过白蚁之间的相互接触,达到传播的效果,最终整巢销毁。

2014年,钱永强将目光锁定在了更多的企业客户身上,他开始帮一些食品企业通过虫害审厂认证,为一些对外出口的食品厂提供灭虫害服务。目前,像钱永强这样的虫害防治公司,仅湖南省就有一百多家。“以防为主、以杀为辅”是行业内普遍认可的准则,但真正做到的却很少。凭借严格遵循“以防为主、以杀为辅”的理念,让钱永强在行业内脱颖而出。

湖南省某生物科技有限公司总经理张良忠:我面对的是全球客户,那么我就需要具有全球客户思维的这样的团队跟我合作,否则的话就不用谈了。抓老鼠他们可能不是最强的,但他的思想是最好的。

到2014年,钱永强把营业收入做到了200多万元,其中100多万来自灭鼠,100多万来自灭白蚁。

2014年,钱永强兄弟俩如愿为母亲进行了手术。2015年,兄弟二人说他们还要努力赚钱为父亲治病。

钱永强:虽然我妈妈病看好了,但我现在,看到我爸爸这个状况,其实我每天也在心惊胆战。

记者:任务还没有完成。

钱永强:对,还没有完成,我希望把这件事情做好,我想2015年我一定能够做好。