在张银杰的农家乐里。极具民族风情的帐篷，古朴的灶台，粗犷的篝火场地，这一切都勾勒出这家农家乐的简洁和淳朴。不仅如此，张银杰的农家乐有一个与众不同的特点，就是不以盈利为目的，游客所有的吃喝玩乐全免单。

　　吃的享受、玩的尽兴，而且这一切尽然都是免费的，这究竟是为什么？张银杰这葫芦里到底卖的是什么药？这还得从张银杰的这片梨园说起。

　　

　　1993年，只有14岁个张银杰跟随堂叔到新疆去做大蒜生意。之后，他当过电工，做过保安。在18岁那年，他变身为果农。一开始，他在喀什种植核桃树、枣树。挣到些钱后，他在库尔勒开发区承租了一片120亩的梨园。为了给香梨卖出好的价位，他一边四处参加各种展会，同时也采用了时下比较流行果树认养方式。

　　

　　认养者认养一颗果树的年限是十年，需要2000块钱。此后十年内，张银杰的梨园每年会给你邮寄10斤香梨，无论你住在国内任何地方，一定包邮到家，保证你最快吃上自己认养果树上的库尔勒香梨。

　　

　　张银杰热忱周到的服务，让他赢得了不少认养者的信任，虽然相隔千里，许多人都和他交上了朋友。一天，张银杰在和一位认养者交流时，对方突然冒出的一句话，说；去你那玩儿，你能接待吗？听到对方请求，张银杰灵机一动：这没准是一个不错的商机。认养者带着亲朋好友过来游玩，没准可以让梨园更多的果树得到认养的机会。 张银杰想了想，可以在梨园开办一家专门针对果树认养者的农家乐，而且只招待认养者和他的亲朋好友，除了不管来此地往机票，吃喝玩乐全免。

　　

　　精明的张银杰给自己算了一笔账，提供优质免费的吃喝玩乐，让客人和梨园充分的接触，了解梨园生态的种植模式，这样就会激发客人们花钱认养果树的意愿。算来算去，吃喝免费的农家乐不仅提升了梨园的知名度，而且还可以吸引更多的人出资认养果树，长远看，这绝对是一桩不赔本的买卖。

　　

　　事实上，自从2012年，张银杰开始在自己的梨园推出免费农家乐这项服务以来，正如他事先所预料的那样，认养者带着家人和有意愿认养的朋友，除了订购大量的香梨；还认养一棵到几棵果树，通过认养者的口口相传，免费吃喝的农家乐已成了梨园果树认养的一张名片。

　　

　　信息化时代，张银杰还把自己梨园搬到了网络上，大家可以在网络上进行认养，而且所有的认养者可随时通过网络视频随时了解自己梨树的生长状况。这无形中增进了认养者和梨树之间的情感，也为梨园培养了越来越多的忠实客户。